Чем пахнет маркетинг?

Для получения информации человек использует пять видов чувств: зрение, слух, осязание, вкус и обоняние. Соответственно, и клиент воспринимает товары и услуги в этих пяти плоскостях.

Наше сознание перегружено визуальной и аудиоинформацией, и такие способы воздействия могут оказаться малоэффективными. Маркетологи взяли на вооружение еще один информационный канал – обоняние. Вследствие этого возникло и сформировалось новое направление деятельности по продвижению товара – аромамаркетинг.  

Аромамаркетинг – это одно из направлений маркетинга, суть которого заключается в использовании различных запахов и ароматов для стимулирования продаж, продвижения товара на рынке и положительного воздействия на потребителя. За границей аромамаркетинг используют более 20-ти лет. Для белорусского рынка маркетинга это явление – новое.

В отличие от визуального воздействия, аромат не дает возможности человеку от него уклониться. Запах рассеивается в воздухе достаточно быстро и притягивает наше внимание к предмету, от которого исходит приятный аромат.

Понятие аромамаркетинга включает в себя ароматизацию воздуха в помещении практически любого размера, ароматизацию сувениров и полиграфии (ароматизированные буклеты, визитки, ярлыки, этикетки и т.п.) и – для особо искушенных – даже бензина.

Согласно статистике, ароматизация помогает увеличить время пребывания покупателей в магазинах на 16%, готовность покупать – на 15%, количество импульсивных покупок возрастает на 6%.

Цели аромаркетинга

Ученые доказали, что эмоции, внимание, память человека и запахи тесно связаны. Технологии аромамаркетинга эффективны при работе с клиентами и могут использоваться с целью:

• Создать особую атмосферу для покупателей;
• Подчеркнуть имидж и статус заведения;
• Задержать клиентов в местах продаж (или предоставления услуги) на более продолжительное время;
• Увеличить объем продаж;
• Повысить лояльность клиентов;
• Стимулировать импульсные покупки;
• Стимулировать повторное посещение торговых точек;
• Повысить конкурентоспособность;
• Создать дополнительное рекламирование за счет ощущения аромата за пределами помещения (сувениры, подарочная продукция);
• Улучшить эффективность труда персонала, повысить его работоспособность, концентрацию внимания;
• Акцентировать определенный сегмент товаров;
• Нейтрализовать нежелательные запахи.

Ароматическая полиграфия

Согласно исследованиям, текстовая информация, например, на рекламном буклете, усваивается на 26% больше. Производители рекламно-полиграфической продукции уловили потребность в ароматизации своего товара и готовы предложить сегодня рекламные проспекты, открытки, календарики, конверты, визитные карточки и товарные купоны, буклеты, которые имеют неповторимый аромат. Палитра запахов широка и насчитывает около пятнадцати тысяч вариантов.

Одни из самых популярных ароматов для рекламной и информационной полиграфии – цветочные, древесные, фруктовые и экзотические.

Наносят ароматы на поверхность рекламных материалов достаточно обычным способом. Краски, лаки и клей пропитываются необходимым запахом на предварительной стадии и при оттиске оставляют на поверхности не только требуемый от них по технологии печати эффект, но и необходимый запах. Для этого могут быть использованы как ароматические масла, так и ароматические капсулы.

Когда используются ароматические масла, запах можно ощутить сразу же после завершения печати. Однако держится он не более двух-трех недель. Вы можете выбрать такой способ аромапечати, если считаете, что ваша рекламная полиграфия достигнет возможных клиентов в этот временной промежуток.

Если ваша рекламная продукция выпускается с прицелом на будущее, то можно посоветовать использовать при печати ароматические капсулы. Они освободят аромат только после того, как поверхность, на которой размещена микрокапсула, потрут. От этого ее оболочка разрушится и аромат вырвется на волю. Благодаря такой технологии, стойкость аромата может сохраняться до 3-х лет. И все это время ваша рекламная продукция будет сохранять уникальный аромат.

www.Belreklama.by